82
AI Strategy for Sales Teams: Integrating AI into Human-Centred Selling
✍️ Ендрю ХафЯк продавцям інтегрувати ШІ для побудови довіри, оптимізації стратегій продажів та підвищення особистої ефективності в цифровому світі без втрати людського підходу.
«AI Strategy for Sales Teams» Ендрю Хафа є практичним посібником для середнього ланки продажів та менеджерів, які прагнуть зміцнити свою репутацію в епоху ШІ. Книга показує, як застосовувати технології для аналізу даних та підготовки питань, не замінюючи ними людську інтуїцію та етику переговорів. Вона ідеально підійде консультантам та фахівцям, які хочуть поєднати консультаційний продаж з сучасними інструментами для кар'єрного росту.
Книга вийшла у видавництві «Kogan page» 2026 року.
📝 Опис книги: AI Strategy for Sales Teams: Integrating AI into Human-Centred Selling
How can sales professionals apply AI to build trust, optimize strategy and deliver impact in a digital-first world?
AI Strategy for Sales Teams by Andy Hough, Richard Vincent and Richard Brooks is a practical guide for mid-career sales professionals, managers and consultants who want to strengthen credibility, apply proven frameworks and optimize selling strategies in an AI-driven marketplace. Focused on career impact and organizational performance, it shows how to develop and implement AI-enabled principles while staying true to the fundamentals of why people buy.
Drawing on real-world examples from technology companies, professional services firms and global enterprises, this book equips you to:
Apply AI tools to prepare insightful questions and optimize prospecting
Develop data-driven insights that enhance, not replace, human intuition
Implement ethical negotiation strategies supported by AI at scale
Build credibility through personalized, customer-centred engagement
Apply frameworks that integrate technology with consultative selling models
With detailed chapters and actionable tools, AI Strategy for Sales Teams helps you harness AI innovations to elevate performance, strengthen customer relationships and advance your career in an evolving sales environment.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що це не просто чергова книга про штучний інтелект, а справжній компас для тих, хто хоче залишатися на гребені хвилі в сучасному світі продажів. Автор, Ендрю Хаф, показує, як саме AI може стати вашим надійним союзником, звільняючи від рутини та надаючи більше часу для найважливішого – побудови справжніх людських стосунків з клієнтами. Цей посібник стане в пригоді будь-якому менеджеру з продажів, керівнику команди чи підприємцю, хто прагне не просто вижити, а й процвітати, використовуючи найсучасніші технології, але при цьому зберігаючи серце свого бізнесу – людяність. Якщо ви відчуваєте, що традиційні методи вже не дають бажаного результату, але боїтеся, що автоматизація "з'їсть" особистий підхід, ця книга – саме те, що вам потрібно. Вона навчить вас гармонійно поєднувати потужність AI з емпатією та глибоким розумінням потреб клієнта.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
У сучасному світі, де технології стрімко змінюють ландшафт бізнесу, а штучний інтелект (ШІ) стає невід'ємною частиною багатьох професій, книга Ендрю Хафа "Стратегія ШІ для команд продажів: інтеграція ШІ в людиноорієнтовані продажі" виглядає як своєрідний компас для тих, хто прагне навігувати цими новими водами. Хаф не просто декларує переваги ШІ, а пропонує конкретні, практичні шляхи його інтеграції, роблячи акцент на збереженні ключового елемента – людського контакту. Сильною стороною твору є його прагматизм. Автор уміло демонструє, як ШІ може не замінити, а доповнити роботу продавців, звільняючи їх від рутинних завдань, таких як аналіз великих обсягів даних, підготовка звітів чи первинний відбір потенційних клієнтів. Це дозволяє фахівцям з продажів зосередитися на тому, що справді вимагає людської емпатії, переконливості та вміння побудувати міцні стосунки – на самому процесі продажу, на розумінні потреб клієнта та на створенні справжньої цінності. Книга сподобається менеджерам з продажів, керівникам відділів, а також самим продавцям, які відчувають тиск автоматизації та бажають адаптуватися до нових реалій, не втрачаючи при цьому своєї професійної ідентичності. Це також цінний ресурс для власників бізнесу, які прагнуть оптимізувати свої продажі та підвищити ефективність команд. Хаф майстерно вибудовує логіку, ведучи читача від базового розуміння ШІ до розробки комплексної стратегії. Його підхід можна порівняти з уроками досвідченого майстра, який показує, як нові інструменти можуть покращити традиційні ремесла. При цьому автор уникає складних технічних деталей, роблячи матеріал доступним для широкого кола читачів. Однак, варто зауважити, що успішна інтеграція ШІ, як і будь-яких нових технологій, значною мірою залежить від специфіки конкретного бізнесу, його культури та готовності команди до змін. Книга дає чудову основу, але реалізація потребуватиме додаткових зусиль та адаптації під індивідуальні потреби. Тим не менш, "Стратегія ШІ для команд продажів" є вартим уваги посібником, що пропонує збалансований погляд на майбутнє продажів.
