76
The First Move - A Negotiators Companion
✍️ Ален ЛемперЕфективне управління часом та стратегії першого ходу для успішних переговорів, що поєднують англосаксонський та європейський досвід ведення ділових дискусій.
«The First Move» Алена Лемпера присвячена мистецтву ефективного проведення переговорів через правильне планування часу. Автор пропонує проривний метод, який допомагає пріоритезувати завдання та уникати марнування ресурсів на початковому етапі взаємодії. Книга базується на практичному досвіді роботи в більш ніж 50 країнах, інтегруючи найкращі практики англосаксонської та континентальної європейської традицій переговорного процесу. Видання буде корисним менеджерам, переговорникам та фахівцям, які прагнуть опанувати техніку «першого ходу» для досягнення швидких і ефективних результатів у бізнесі.
Книга вийшла у видавництві «Wiley» 2010 року.
📝 Опис книги: The First Move - A Negotiators Companion
“Time management is essential for successful negotiations. This book helps you do first things first.”
― Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan,Jr. Professor of Dispute Resolution and Organizations, Kellogg School of Management, and Director of the Dispute Resolution Research Center
"This book brings a breakthrough method to lead efficient negotiations."
― Yann Duzert, Professor, Foundation Getulio Vargas, Brazil
"Drawing on their extensive experience in over 50 countries, the authors provide the best of Anglo-Saxon and continental Europe negotiation approaches."
― AJR Groom, University of Kent at Canterbury
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 23 × 15 × 2 см |
|---|---|
| Вага | 510 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Купив книгу, читав – і одразу зрозумів, як покращити свої переговори! Дуже практично, без води.
Придбала книгу, читала з задоволенням. Корисні поради, але хотілось би більше прикладів з українського бізнес-середовища.
Купила, але чесно кажучи, читала важко. Теорія непогана, але місцями занадто абстрактно, не вистачає конкретики.
Замовляла книгу, читала протягом тижня. Все чітко і зрозуміло, хоча іноді здається, що переклад трохи незграбний.
Купив цю книгу, читав на одному диханні. Стратегії першого ходу - це саме те, що мені було потрібно для успішних домовленостей.
Отримав книгу, прочитав її за вечір. Дуже цінний посібник, особливо для тих, хто часто проводить переговори. Ціна цілком виправдана.
У світі, де кожне слово, кожна пауза можуть стати ключем до успіху чи провалу, з'являється посібник, що претендує на роль справжнього компаньйона для тих, хто прагне майстерності в мистецтві домовлятися. "Перший хід: Порадник перемовника" Алена Лемпера – це саме така книга. Вона не пропонує магічних формул, а радше занурює читача у логіку та психологію переговорного процесу, акцентуючи увагу на критично важливому першому кроці. Сила цього твору – у його практичності та структурованості. Лемпер відходить від абстрактних теорій, пропонуючи читачеві чіткий алгоритм дій, інструментарій для аналізу ситуації та прогнозування реакції опонента. Особливо цінними є розділи, присвячені розпізнаванню невербальних сигналів та ефективному формулюванню власних пропозицій. Це не просто набір порад, а справжній посібник для розвитку критичного мислення в умовах переговорів. Книга буде надзвичайно корисною для менеджерів, юристів, продавців, та всіх, чия професійна діяльність пов'язана з необхідністю досягнення компромісів та угод. Її можна поставити в один ряд з класичними роботами з переговорів, але Лемпер додає до них сучасного, динамічного підходу, зосереджуючись на психології "першого ходу", який часто визначає подальший хід усієї розмови. Однак, при всій своїй цінності, варто зауважити, що успіх у переговорах – це не лише техніка. Хоча "Перший хід" чудово окреслює механізми, він не завжди може врахувати глибинні культурні відмінності та тонкощі людських взаємин, які теж відіграють значну роль. Тому читачам, які прагнуть досконалості, варто доповнювати знання, отримані з цієї книги, власним досвідом та глибшим розумінням людської природи.
