The First Move - A Negotiators Companion

Це не черговий підручник з психології, де радять «просто бути впевненішим». Ален Лемпер пропонує конкретну методологію переговорів, побудовану на стратегії та розумінні прихованих інтересів сторін. Автор розглядає процес домовленості не як битву, де має перемогти хтось один, а як складну шахову партію, де головне завдання — правильно зробити перший хід.

Книга фокусується на структурі процесу: від підготовки та збору інформації до моменту, коли ви вже сидите за столом. Лемпер пояснює, як читати ситуацію, як уникати типових помилок новачків і як переходити від конфлікту інтересів до прийняття спільного рішення. Це практичний посібник для тих, кому важливо досягати результатів у бізнесі чи складних життєвих суперечках без зайвого емоційного напруження.