Роберт Чалдині
Всі книги автора в каталозі — 3 позиції. Швидка доставка по Україні.
👤 Про автора
Роберт Чалдині — американський соціальний психолог, відомий своїми дослідженнями в галузі психології впливу та переконання. Його роботи стали настільною книгою для маркетологів, продавців, перемовників та всіх, хто прагне краще розуміти механізми людської поведінки. Чалдині не просто теоретизує, а ґрунтовно досліджує реальні ситуації, виявляючи універсальні принципи, що лежать в основі нашого прийняття рішень.
Його академічна кар'єра була присвячена вивченню соціального впливу. Чалдині провів багато років, занурюючись у різні сфери — від агентів з продажу до фахівців зі збору коштів, щоб зрозуміти, як саме люди впливають один на одного. Цей підхід, який він називає «інфільтрацією», дозволив йому зібрати унікальний емпіричний матеріал, що став основою для його найвідоміших праць.
Головна заслуга Чалдині полягає в тому, що він систематизував і чітко сформулював шість універсальних принципів впливу: взаємність, послідовність і зобов'язання, соціальний доказ, прихильність, авторитет і дефіцит. Ці принципи, підкріплені численними експериментами та прикладами з реального життя, допомагають не лише ефективніше переконувати інших, а й захищатися від небажаного впливу. Його праці перекладені багатьма мовами і продовжують залишатися актуальними в сучасному світі.
📖 З чого почати читати
💬 Що пишуть про книги автора
«Ця книга є незамінним джерелом знань для тих, хто цікавиться психологією впливу. Роберт Чалдіні чудово викладає свої ідеї, роблячи матеріал доступним і цікавим для широкого кола читачів. Сильні сторони книги — це глибокі аналізи…»
Оксана Шевченко, Літературознавець · про «Психологiя впливу-2. Наука & практика»
«Психологія впливу» — це незамінний посібник для всіх, хто хоче розуміти, як на них впливають оточуючі. Книга написана доступним мовою, але не втрачає глибини аналізу. Чалдіні розкриває численні приклади, які роблять матеріал…»
Марія Бондаренко, Старший редактор · про «Психологія впливу»
«Психологiя впливу» – це книга, яка миттєво стала світовим бестселером, і не без причини. Автор Роберт Чалдині з великою майстерністю розкриває методи психологічного тиску, використовуючи яскраві приклади з життя. Книга написана…»
Світлана Ткаченко, Редактор видавництва · про «Психологiя впливу. Оновлене та розширене видання»
📋 Видання автора в каталозі
| Видання | Рік | Видавництво | Стор. | Обкладинка | ISBN |
|---|---|---|---|---|---|
| Психологiя впливу. Оновлене та розширене видання | 2022 | КСД | 608 | Тверда | 9786171296251 |
| Психологія впливу | 2022 | КСД | 352 | Тверда | 9786171233522 |
| Психологiя впливу-2. Наука & практика | 2021 | КСД | 400 | Тверда | 9786171281837 |
❓ Часті питання
Які основні принципи впливу виділяє Роберт Чалдині?
Роберт Чалдині виділяє шість основних принципів: взаємність, послідовність і зобов'язання, соціальний доказ, прихильність, авторитет і дефіцит. Ці принципи пояснюють, як люди приймають рішення і як на них можна впливати.
Для кого корисні книги Роберта Чалдині?
Книги Роберта Чалдині корисні для широкого кола читачів: від маркетологів, продавців і перемовників до звичайних людей, які прагнуть краще розуміти соціальні взаємодії та захищатися від маніпуляцій.
