88
Психологiя впливу-2. Наука & практика
Шість психологічних принципів впливу: взаємність, послідовність, соціальні докази, симпатія, авторитет, дефіцит.
«Психологія впливу-2» Роберт Чалдині розкриває механізми несвідомого переконання та шість ключових принципів, що керують людською поведінкою. Автор пояснює, як продавці та фахівці з маркетингу використовують ці інструменти для досягнення власних цілей, часто проти волі клієнта. Книга пропонує алгоритми захисту від маніпуляцій та навички ефективного впливу на оточення. Матеріал буде корисним усім, хто прагне розуміти причини своїх рішень та контролювати комунікацію.
Книга вийшла у видавництві «Клуб Сімейного Дозвілля» 2021 року. Переклад — Надія Коваль.
📝 Опис книги: Психологiя впливу-2. Наука & практика
Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами. Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо?
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 15 × 22 × 2,5 см |
|---|---|
| Вага | 430 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Ця книга є незамінним джерелом знань для тих, хто цікавиться психологією впливу. Роберт Чалдіні чудово викладає свої ідеї, роблячи матеріал доступним і цікавим для широкого кола читачів. Сильні сторони книги — це глибокі аналізи та практичні поради, які можна застосувати в реальному житті. Книга ідеально підходить для фахівців у сфері маркетингу та продажів, а також для всіх, хто хоче краще розуміти, як працює психологія впливу.
❓ Поширені запитання
Роберт Чалдині — американський соціальний психолог, відомий своїми дослідженнями в галузі психології впливу та переконання. Його роботи стали настільною книгою для маркетологів, продавців, перемовників та всіх, хто прагне краще розуміти… повна біографія →
Є питання про товар?
Запитайте — менеджер передзвонить або напише, а відповідь з'явиться тут, на сторінці товару.
