Роджер Фішер
Всі книги автора в каталозі — 2 позиції. Швидка доставка по Україні.
👤 Про автора
Роджер Фішер був американським юристом, професором Гарвардської школи права та співзасновником Гарвардського переговорного проекту. Він присвятив своє життя розробці та викладанню ефективних стратегій переговорів, які допомагали людям досягати взаємовигідних рішень у складних ситуаціях. Його підхід до переговорів, відомий як принципові переговори, наголошує на відокремленні людей від проблеми, зосередженні на інтересах, а не на позиціях, генеруванні варіантів взаємної вигоди та використанні об'єктивних критеріїв.
Фішер здобув освіту в Гарвардському університеті, де вивчав право. Після закінчення навчання він працював у юридичній сфері, а потім повернувся до Гарварду, щоб викладати. Його інтерес до переговорів виник з його досвіду роботи в міжнародних відносинах, де він бачив, як часто конфлікти загострюються через неефективне спілкування та невміння знаходити спільну мову. Він вірив, що правильний підхід до переговорів може змінити світ на краще, допомагаючи уникнути воєн, вирішувати бізнес-конфлікти та покращувати особисті стосунки.
Його найвідоміша праця, «Перемовини без поразки: Гарвардський метод», написана у співавторстві з Вільямом Урі, стала бестселером і перекладена багатьма мовами. Ця книга запропонувала революційний підхід до переговорів, який відійшов від традиційних позиційних торгів і зосередився на пошуку спільних інтересів. Вона стала настільною книгою для дипломатів, бізнесменів, юристів та всіх, хто прагне ефективно вирішувати конфлікти та досягати успіху в спілкуванні. Роджер Фішер залишив по собі значний спадок, його ідеї продовжують впливати на теорію та практику переговорів по всьому світу.
💬 Що пишуть про книги автора
«У світі, де кожне наше слово, жест і навіть мовчання можуть стати інструментом у вимірі домовленостей, поява праці Роджера Фішера "Емоційний інтелект в переговорах" – це не просто черговий посібник, а, скоріше, надійний навігатор…»
Роман Заяць, Книжковий оглядач · про «Емоційний інтелект в переговорах»
«Із задоволенням поринаю в книжкові світи, шукаючи ті, що здатні не лише розважити, а й озброїти. "Перемовини без поразки. Гарвардський метод" Роджера Фішера – саме з таких. Це не просто черговий посібник з техніки спілкування, а…»
Соломія Гринів, Літературний критик · про «Перемовини без поразки. Гарвардський метод»
❓ Часті питання
У чому полягає основна ідея Гарвардського методу переговорів?
Основна ідея полягає в принципових переговорах, які зосереджуються на відокремленні людей від проблеми, фокусуванні на інтересах, а не на позиціях, генеруванні варіантів взаємної вигоди та використанні об'єктивних критеріїв для досягнення справедливого результату.
Які переваги Гарвардського методу переговорів?
Переваги включають досягнення взаємовигідних рішень, збереження та покращення стосунків між сторонами, підвищення ефективності переговорів та зменшення ймовірності конфліктів.
