85
Перемовини без поразки. Гарвардський метод
✍️ Роджер ФішерЯк ефективно домовлятися без тиску та маніпуляцій, шукаючи взаємовигідні рішення та відокремлюючи людей від проблеми.
«Перемовини без поразки» Роджера Фішера пропонує чіткий підхід до переговорного процесу. Автори вчать бачити в опоненті партнера, зосереджуватися на інтересах замість позицій і спиратися на об'єктивні критерії. Праця допоможе вирішувати конфлікти в родинних ситуаціях, робочих дискусіях чи міжнародних угодах. Видання підійде менеджерам, підприємцям, юристам і всім бажаючим навчитися досягати згоди.
Книжку Роджера Фішера видано видавництвом Ц Е Р Е М у 2026 році.
📝 Опис книги: Перемовини без поразки. Гарвардський метод
Перемовини без поразки. Гарвардський метод — класична й одна з найвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцями Гарвардського переговорного проєкту — Роджером Фішером, Вільямом Юрі та Брюсом Паттоном.
Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід до переговорів, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера у вирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується на відокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях, пошуку взаємовигідних рішень і використанні об’єктивних критеріїв. Цей підхід ефективний у будь-яких ситуаціях — від сімейних домовленостей і робочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.
Книга адресована широкому колу читачів: менеджерам, підприємцям, професійним переговорникам, юристам, фахівцям з комунікацій, а також усім, хто хоче навчитися домовлятися без тиску, маніпуляцій і поразок.
«Перемовини без поразки» стала відправною точкою сучасних досліджень переговорного процесу та практичної конфліктології. Книга перекладена більш ніж 18 мовами, видана у десятках країн світу, продана мільйонними накладами і входить до програм обов’язкового читання у провідних бізнес-школах.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Бо це ваш ключ до вміння домовлятися так, щоб усі залишалися у виграші. Якщо ви втомилися від конфліктів, де одна сторона завжди програє, або просто хочете ефективніше досягати своїх цілей у будь-якій сфері – ця книга для вас. Вона навчить вас не боротися, а знаходити спільну мову, розуміти потреби опонента та будувати міцні стосунки, навіть коли ставки високі. Ідеально підійде і новачкам, і досвідченим фахівцям, студентам, батькам, керівникам – усім, хто прагне конструктивного діалогу та успіху без зайвих втрат.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 21 × 15 см |
|---|---|
| Тип ілюстрацій | Без ілюстрацій |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Із задоволенням поринаю в книжкові світи, шукаючи ті, що здатні не лише розважити, а й озброїти. "Перемовини без поразки. Гарвардський метод" Роджера Фішера – саме з таких. Це не просто черговий посібник з техніки спілкування, а справжня філософія досягнення консенсусу, побудована на засадах взаємної поваги та раціонального підходу. Сила цієї праці – в її практичній спрямованості та універсальності. Фішер, разом зі своїми співавторами, не пропонує магічних формул, а викладає чітку, логічну систему, яка дозволяє вийти з будь-якої, навіть найскладнішої, ситуації з відчуттям перемоги. Вони розмежовують людей від проблеми, фокусуються на інтересах, а не позиціях, та пропонують генерувати різноманітні варіанти взаємовигідних рішень. Це такий собі інтелектуальний спаринг, де кожен учасник може виявити найкраще в собі, не принижуючи іншого. Кому сподобається ця книга? Всім, хто хоч раз відчував фрустрацію від безвихідних суперечок, хто прагне будувати міцні стосунки – як у професійному, так і в особистому житті. Це безцінний інструмент для менеджерів, юристів, переговорників, але також і для батьків, партнерів, та кожного, хто хоче ефективно спілкуватися. Це, я б сказав, свого роду "мистецтво переговорів" для реального світу, що приходить на зміну застарілим моделям "виграв-програв". Порівняти "Перемовини без поразки" можна з класичними працями з психології впливу та раціонального вибору, але Фішер робить акцент на конструктивізмі та етичності. Це як "Мислення швидке й повільне" Даніеля Канемана, але з чітко вираженим практичним застосуванням у сфері міжособистісних взаємодій. Однак, варто пам'ятати: навіть найдосконаліший інструмент потребує вправності. Гарвардський метод, хоч і елегантний, вимагає усвідомлення, терпіння та готовності відмовитися від звичних, але менш ефективних, моделей поведінки. Іноді, в умовах крайньої емоційної напруги, застосувати його буває непросто, адже він спирається на раціональність, яка в такі моменти може відступати. Але саме тут і криється справжній виклик і, водночас, найцінніший урок, який дарує ця книга.
❓ Поширені запитання
Роджер Фішер був американським юристом, професором Гарвардської школи права та співзасновником Гарвардського переговорного проекту. Він присвятив своє життя розробці та викладанню ефективних стратегій переговорів, які допомагали людям… повна біографія →
