Домовитися можна про все!

Ця книга — не про маніпуляції чи хитрощі, які допомагають виманити щось у людини силою. Гевін Кеннеді розглядає переговори як процес пошуку рішення, де вигоди отримувають обидві сторони. Автор пояснює, чому важливо розуміти потреби партнера, а не просто наполягати на своїх умовах.

Ви дізнаєтеся, як готуватися до зустрічей, як працювати з запереченнями та що робити, коли переговори зайшли у глухий кут. Кеннеді дає конкретні інструменти: від психологічних аспектів спілкування до техніки ведення складних ділових справ. Це практичний посібник для тих, кому потрібно досягати результатів у переговорах щодня.