82
Як продати що завгодно кому завгодно
✍️ Джо ДжирардПрактичні системи, секрети збору даних клієнтів та дієві способи перетворення перспективних клієнтів на справжніх покупців від найбільшого продавця у світі.
«Як продати що завгодно кому завгодно» Джо Джирарда пропонує унікальні системи продажів від фахівця, який потрапив до Книги рекордів Гіннеса. Видання розкриває секрети розвідування даних клієнтів, мистецтво залучення інших людей до процесу та дієві способи конвертації покупців. Практичний посібник підійде менеджерам з продажу, торговим представникам, консультантам і продавцям магазинів.
Книжка автора Джо Джирарда вийшла у видавництві «Центр учбової літератури» у 2024 році.
📝 Опис книги: Як продати що завгодно кому завгодно
Автор цього бестселера продав тринадцять тисяч і один автомобіль за п’ятнадцять років своєї кар’єри, потрапивши в Книгу рекордів Гіннеса як найбільший продавець у світі.
До цієї книги увійшли його унікальні системи продажів:
• успішна процедура, яка може породити ще 250;
• секрети розвідування даних клієнтів, які гарантують майбутні продажі;
• мистецтво використання інших людей для продажу;
• і нарешті п’ять дієвих способів перетворити перспективного клієнта на справжнього покупця.
Рекомендується менеджерам з продажу, торговим представникам, консультантам, продавцям магазинів.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Бо це не просто книга про продажі, а справжній путівник до майстерності спілкування та створення міцних зв'язків. Джо Джирард, легенда продажів, ділиться перевіреними часом секретами, які допоможуть будь-кому, незалежно від віку чи досвіду, стати успішнішим. Якщо ви підприємець, менеджер, молодий спеціаліст, який прагне розвитку, чи просто людина, яка хоче навчитися краще розуміти інших та досягати своїх цілей, ця книга стане вашим надійним компасом. Ви здобудете вміння будувати довіру, перетворювати клієнтів на прихильників і, зрештою, створювати стійкий попит на те, що ви пропонуєте. Це інвестиція у власні навички, яка окупиться сторицею.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 20,5 × 14,5 × 1,5 см |
|---|---|
| Папір | Офсет |
| Тип ілюстрацій | Без ілюстрацій |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Книжка нормальна, але місцями трохи застарілі поради.
Загалом, читала з задоволенням, багато корисних ідей про побудову відносин з клієнтами, хоча інколи здається дещо надмірним.
Купив книгу, читав на одному диханні! Дійсно, тут не просто про продаж, а про вміння спілкуватися з людьми, створювати довіру.
Придбав, щоб покращити навички в продажах. Читав з підкресленнями, тепер перевтілюю в практику – працює!
Отримала книгу як подарунок, і це було влучно. Читала з цікавістю, багато нового дізналася про вплив на клієнта.
Купив книгу, щоб розібратися в психології продажів. Читав, робив нотатки, тепер бачу, як можна перетворити звичайну угоду на довгострокові відносини.
Коли йдеться про мистецтво переконання, мало хто може зрівнятися з Джо Джирардом. Його "Як продати що завгодно кому завгодно" – це не просто посібник, а справжній маніфест, що перевертає уявлення про продажі, перетворюючи їх з гонитви за клієнтом на майстерно вибудувані взаємини. Автор, колишній продавець, який увійшов до Книги рекордів Гіннесса як "найбільший продавець у світі", ділиться своїм досвідом не як сухими правилами, а як живою філософією. Основна сила твору полягає в його щирості та практичності. Джирард не вчить маніпулювати чи тиснути, він акцентує на важливості розуміння людської психології, емпатії та побудови довіри. Його методи – це не вигадка, а перевірений роками досвід, який легко адаптувати до будь-якої сфери діяльності. Книга захоплює своєю людяністю: автор наголошує, що успіх у продажах залежить не стільки від продукту, скільки від особистості продавця, його ставлення та здатності бачити в клієнті не жертву, а партнера. Це читання сподобається не лише тим, хто безпосередньо займається продажами, але й широкому колу фахівців: маркетологам, менеджерам, підприємцям, та й, зрештою, кожному, хто хоче покращити свої комунікативні навички. Це схоже на розмову з мудрим наставником, який не боїться ділитися своїми секретами. Твір можна порівняти з "7 звичками надзвичайно ефективних людей" Стівена Кові, хоча й з іншим фокусом – якщо Кові говорить про особистісну ефективність загалом, то Джирард зосереджується на конкретній галузі, але з такою ж глибиною проникнення. Однак, варто пам'ятати, що книга написана в іншу епоху, і деякі підходи, хоч і універсальні, можуть потребувати сучасної інтерпретації. Наприклад, деякі з його прикладів чи стратегій залучення клієнтів можуть здатися дещо застарілими в контексті цифрової ери. Це не робить їх менш цінними, але вимагає від читача критичного осмислення та адаптації до сучасних реалій. "Як продати що завгодно кому завгодно" – це безцінний ресурс для тих, хто прагне досягти успіху, побудованого на повазі та взаєморозумінні, а не на тимчасових прийомах. Це книга, яка надихає і залишає після себе глибокий слід.
❓ Поширені запитання
Джо Джирард, народжений Джозеф Семюел Джірард, увійшов в історію як один із найуспішніших продавців усіх часів. Його шлях до вершини продажів не був легким: він народився в Детройті в бідній родині, пережив важке дитинство, змінив безліч… повна біографія →
