82
Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
✍️ Ентоні ЯннаріноЯк ефективно оптимізувати стратегії продажів, побудувати довготривалу довіру з клієнтами та успішно завершувати угоди.
Праця «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» Ентоні Яннаріно присвячена вдосконаленню навичок торгівлі та побудові діалогу з клієнтами. Вона пояснює, як використовувати винахідливість й ініціативу для створення нових можливостей та досягнення найкращих результатів. Акцент зроблено на встановленні довіри та формуванні цінних і тривалих стосунків у бізнесі. Видання підійде власникам бізнесу, sales-менеджерам і фахівцям із будь-яких галузей.
Книга вийшла у видавництві «Наш Формат» 2020 року. Переклад — Валерія Глінка.
📝 Опис книги: Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
"Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів"
Чому книгу "Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод" варто прочитати?
Ця книга спрямована на вдосконалення навичок продажу та побудови стосунків із клієнтами. Вона наголошує на важливості встановлення довіри та побудови діалогу з клієнтом задля досягнення успішних продажів.
Книга "Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод" буде цікава:
власникам бізнесів, які бажають покращити результати продажу своїх товарів чи послуг;
sales менеджерам та професійним продавцям, які прагнуть оптимізувати свої стратегії продажу та підвищити ефективність;
будь-яким фахівцям, які вірять у важливість побудови стосунків на основі довіри та співпраці, незалежно від галузі діяльності.
Якщо вас зацікавила ця книга, ви можете сформувати замовлення та купити її на нашому сайті. Доставка 1-3 робочі дні. Вартість – за тарифами перевізника.
📖 Розбір книжки
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Бо ця книга – ваш особистий тренер, який навчить перетворювати потенційних клієнтів на реальних покупців. Якщо ви втомилися від довгих переговорів, які не призводять до продажу, або хочете вивести свої навички на новий рівень, цей практичний посібник від Ентонія Яннаріно саме для вас. Він допоможе зрозуміти, як ефективно вести клієнта до фінального "так", долаючи сумніви та заперечення. Книга буде корисною як для досвідчених менеджерів з продажу, так і для тих, хто тільки робить перші кроки в цій сфері, а також для підприємців, яким важливо збільшувати конверсію та прибуток. Це не про порожні обіцянки, а про конкретні інструменти, які допоможуть вам стати справжнім майстром завершення угод.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Оригінальна назва | The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales |
|---|---|
| Розмір | 21 × 14 см |
| Вага | 300 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Відмінна книга, але трохи повторюється. Читала з задоволенням, але хотілося більше практичних прикладів.
Придбав для роботи, інформація корисна. Можна було б трохи більше уваги до українського ринку.
Просто must-have для тих, хто працює в продажах! Читав і відразу хотів впроваджувати поради в практику.
Купила книгу, щоб покращити свої навички переговорів. Дуже чітко розписано, як закривати угоди, тепер все зрозуміло!
Знайшов багато корисних порад, особливо про конверсію. Є дещо застаріле, але в цілому – добре.
Надзвичайно корисна книга, особливо сподобалося про завершення угоди. Читала, робила нотатки, тепер впевненіша у своїх силах.
Ентоні Яннаріно у своїй праці "Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод" запрошує читача у світ, де продаж — це не стільки наполегливе нав'язування, скільки тонке мистецтво доведення справи до логічного, вигідного обом сторонам фіналу. Автор зосереджується на найважливішому етапі — власне, на закритті угоди, розкриваючи його як комплексний процес, що вимагає не лише знань, але й глибокого розуміння психології клієнта. Сила цієї книги — у її практичній спрямованості. Яннаріно не вдається до абстрактних теорій; натомість він пропонує чіткі, дієві методи та стратегії, які можна негайно втілювати у життя. Особливо цінними є розділи, присвячені ідентифікації "сигналів готовності" та подоланню типових заперечень, що часто стають на заваді успішному завершенню. Автор майстерно вибудовує логіку переговорного процесу, показуючи, як кожен крок веде до фінального "так". Цей посібник стане у пригоді кожному, хто працює у сфері продажів, незалежно від досвіду. Початківці знайдуть тут надійний фундамент для розвитку своїх навичок, а досвідчені фахівці зможуть освіжити свої знання та відкрити нові підходи. Книга буде цікава менеджерам, торговим представникам, а також підприємцям, які прагнуть оптимізувати свої комерційні процеси. За своєю суттю, це — своєрідний "тренажер" для тих, хто хоче перетворити потенційного клієнта на реального покупця. Можна провести паралелі з класичними працями з продажів, але Яннаріно додає сучасного, дещо більш раціонального та менш агресивного підходу. Він акцентує увагу на побудові довіри та довгострокових відносин, що є ключовим у сучасному бізнес-середовищі. Єдине застереження: хоча книга чудово висвітлює технічні аспекти завершення угоди, її ефективність значною мірою залежатиме від особистісних якостей самого продавця — його емпатії, гнучкості та здатності адаптуватися до унікальної ситуації кожного клієнта. Без цього навіть найдосконаліші інструкції можуть залишитися лише теорією.
