82
Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
“<p>По-перше, це книга для комерційних менеджерів та представників відділів продажів, які відчувають, що «дотискають» клієнтів занадто агресивно або, навпаки, надто м'яко. Якщо ви витрачаєте години на зустрічі, але не отримуєте підпис у договорі — вам сюди.</p><p>По-друге, вона буде корисною підприємцям, які самі займаються залученням клієнтів на старті бізнесу. Вам потрібно розуміти механіку завершення циклу продажу без зайвого тиску. Також книга підійде коучам з продажів як база для навчання новачків: вона дає чі…
Практичний посібник про те, як переходити від переговорів до фактичного завершення угоди та збільшувати конверсію продажів.
📝 Опис товару: Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
Проблема багатьох продавців не в тому, що вони не вміють розповідати про товар, а в тому, що вони бояться або не знають, як закрити угоду. Ентоні Яннаріно фокусується саме на фінальному етапі: коли клієнт уже вислухав презентацію, але знову відклав покупку «на потім» чи пішов думати.
Це практичний посібник без зайвої теорії. Автор розбирає конкретні техніки завершення продажів, допомагаючи перетворити довгі перемовини на чіткі результати в касі або контракті. Тут мало води про «успішний успіх», зате багато психологічних прийомів та роботи з запереченнями, які працюють у реальних бізнес-умовах.
⭐ Відгуки покупців
Оцінка Mirava
Відгуків ще немає. Будьте першим!
❓ Поширені запитання
📖 Кому варто прочитати
<p>По-перше, це книга для комерційних менеджерів та представників відділів продажів, які відчувають, що «дотискають» клієнтів занадто агресивно або, навпаки, надто м'яко. Якщо ви витрачаєте години на зустрічі, але не отримуєте підпис у договорі — вам сюди.</p><p>По-друге, вона буде корисною підприємцям, які самі займаються залученням клієнтів на старті бізнесу. Вам потрібно розуміти механіку завершення циклу продажу без зайвого тиску. Також книга підійде коучам з продажів як база для навчання новачків: вона дає чітку структуру, яку легко пояснити команді та впровадити в робочі процеси.</p>
