76
9,99. Міф про чесну ціну
Як ціна впливає на споживачів і чому вона часто є лише вигаданим числом, а не об'єктивною оцінкою вартості товару чи послуги.
«9,99. Міф про чесну ціну» Вільяма Паундстона досліджує психологію споживачів та маркетингові стратегії. Книга розкриває, як продавці використовують обмежене відчуття ціни для збільшення продажів. Автор аналізує фактори, що впливають на прийняття рішень під час покупок. Твір буде корисним маркетологам, менеджерам та власникам бізнесу.
Книга вийшла у видавництві «Наш Формат» 2018 року. Переклад — Дмитро Кожедуб.
📝 Опис книги: 9,99. Міф про чесну ціну
"Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна — це лише вигадане число"
Чому книгу "9,99. Міф про чесну ціну" варто прочитати?
Ця книга розглядає вплив маркетингу і цін на споживачів, розкриваючи, як продавці можуть використовувати психологічні підходи для збільшення продажів та вигоди. Вона варта уваги через свою аналітику та приклади, які розкривають, які фактори впливають на споживачів під час прийняття рішень про покупку і які методи використовуються для стимулювання продажів.
Книга "9,99. Міф про чесну ціну" буде цікава:
маркетологам, які цікавляться психологією споживачів та маркетинговими стратегіями;
менеджерам з продажу, які бажають розуміти, як стимулювати покупців до придбання товарів;
власникам та керівникам бізнесів, які планують оптимізувати свої ціноутворення та маркетингові підходи.
Якщо вас зацікавила ця книга, ви можете сформувати замовлення та купити її на нашому сайті. Доставка 1-3 робочі дні. Вартість – за тарифами перевізника.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книжка розкриє очі на те, як ми насправді приймаємо рішення про покупки, і чи справді ціна, яку ми бачимо, є справедливою. Вільям Паундстон пропонує захопливу подорож у світ цінової психології та маркетингових стратегій, які щодня впливають на наш вибір. Ви дізнаєтесь, як насправді працюють знижки, акції та навіть дивні ціни, що закінчуються на "99". Ця книга буде надзвичайно корисною для кожного, хто хоче краще розуміти себе як споживача, хто цікавиться маркетингом, психологією або просто прагне не піддаватися маніпуляціям. Вона допоможе вам стати більш обізнаним покупцем, незалежно від вашого віку чи професії.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Оригінальна назва | Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) |
|---|---|
| Розмір | 21 × 14 см |
| Вага | 460 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Надзвичайно цікава книга! Відкрила очі на ціни.
Захоплено читала про цінові маніпуляції. Тепер буду уважніше підходити до покупок і розуміти, як формуються ціни, а головне – чи справді вигідна пропозиція.
Здивована, скільки маркетингу впливає на наші рішення. Купила цю книгу, щоб розібратися в цінах, і не шкодую, бо тепер чітко бачу, як мене намагаються обдурити.
Сподобалось, як автор розкриває тему ціноутворення. Проте, іноді здається, що інформація трохи занудна, хотілось би більше конкретних прикладів з українського ринку.
Вільям Паундстон у своїй праці «9,99. Міф про чесну ціну» занурює читача у захопливий світ цінової психології, розкриваючи, наскільки тонко маркетологи грають на наших глибинних бажаннях та раціональних (чи не дуже) судженнях. Це не просто чергова книга про споживання, а справжній детектив, де замість злочинців – хитромудрі схеми ціноутворення, а замість знаряддя вбивства – цінники, що невблаганно ведуть нас до покупки. Автор майстерно демонструє, як цифри, що закінчуються на дев'ятку, стають справжніми чарівними паличками, що змушують нас сприймати товар як більш вигідний, навіть якщо різниця з округлою ціною мінімальна. Паундстон не обмежується лише цією однією хитрістю, а й розкриває цілий арсенал прийомів, які формують наше сприйняття вартості: від порівняння з дорожчими аналогами до ефекту прив'язки. Читаючи, ловиш себе на думці: "А я хіба не потрапляв у цю пастку?" І це, мабуть, головна сила книги – її абсолютна практичність та актуальність. «9,99» сподобається широкому колу читачів. Це неодмінно буде цікаво маркетологам, продавцям, підприємцям, адже книга дає неоціненні інструменти для розуміння клієнтської поведінки. Але не менш цінною вона стане й для звичайного споживача, який прагне більш усвідомлено підходити до своїх покупок, навчитися розпізнавати маніпуляції та приймати обґрунтовані рішення. Це можна порівняти з читанням "Зарази" Йонаса Юнассона, де гумор поєднується з глибокими роздумами про людську природу, або з роботами Даніеля Канемана, що досліджують наші когнітивні упередження, але Паундстон фокусується саме на економічному аспекті. Водночас, варто зазначити, що іноді авторська наполегливість у викриванні "міфу про чесну ціну" може здатися дещо однобокою. Хоча книга чудово демонструє, як нас часто обманюють, вона менше уваги приділяє тим рідкісним випадкам, коли висока ціна справді відповідає винятковій якості або цінності. Це не недолік, а радше особливість фокусу твору, який прагне розкрити темний бік цінової гри. Загалом, «9,99. Міф про чесну ціну» – це інтелектуально стимулююча та надзвичайно корисна книга, яка змушує по-новому поглянути на звичні речі. Це чудове джерело знань для тих, хто прагне краще розуміти світ споживання та захистити себе від прихованих впливів.
❓ Поширені запитання
Є питання про товар?
Запитайте — менеджер передзвонить або напише, а відповідь з'явиться тут, на сторінці товару.
