82
Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
✍️ Брент АдамсонЯк перетворити відділ продажів на конкурентну перевагу та навчити менеджерів продавати через цінність, а не впарювання, опираючись на глобальні дослідження ефективності бізнес-процесів.
«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати» Брента Адамсона досліджує, як команда продавців стає ключовим ресурсом для випередження конкурентів у складних умовах. Книга надає відповіді на питання перетворення середнього менеджера на зірку та визначає вміння, що впливають на результативність. Вона розкриває стратегії покращення ефективності відділу продажів на основі глибокого аналізу сотень працівників по всьому світу. Матеріал буде корисним керівникам компаній та фахівцям, які прагнуть розвивати навички для досягнення кращих результатів у бізнесі.
Книга вийшла у видавництві «Наш Формат» 2018 року. Переклад — Дмитро Кожедуб.
📝 Опис книги: Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
Чому книгу "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати" варто прочитати?
Ця книга розглядає ефективність відділу продажів як один із важливих чинників успіху в бізнесі. Вона досліджує, як команда продавців може стати ключовим ресурсом для підприємства і допомогти йому випереджати конкурентів навіть в економічно складних умовах. Книга надає відповіді на питання про те, як перетворити середнього менеджера з продажів на справжню зірку та які вміння, знання та підходи впливають на результативність продажів.
Книга "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати" буде цікава:
керівникам компаній, які цікавляться покращенням ефективності відділу продажів і бажають зробити його конкурентоспроможним;
фахівцям в галузі продажів, які прагнуть розвивати свої навички і знання для досягнення кращих результатів;
людям, які шукають практичні поради та стратегії для підвищення продажів у своїй компанії чи відділі.
Історія створення книги:
Автори книги, Метью Діксон та Брент Адамсон, провели глибоке дослідження сотень працівників у різних компаніях по всьому світу. Вони вивчили різні види продавців, від фермерів і комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та проєктних менеджерів. Після цього дослідження автори сформулювали висновки, які можна застосовувати в будь-якій галузі бізнесу.
Ви можете купити цю книгу просто зараз. Для цього додайте її в корзину в нашому магазині, заповніть потрібні поля з контактами, і ми якнайшвидше відправимо ваше замовлення. Доставка по Україні – 1-3 робочі дні. Ціна доставки за тарифами пошти.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книга – справжня знахідка для всіх, хто хоче не просто "продавати", а будувати довірливі стосунки з клієнтом, пропонуючи йому справжню цінність. Якщо ви відчуваєте, що ваші спроби продати зводяться до нав'язливих пропозицій, і хочете змінити цей підхід на більш ефективний та етичний, ця книга для вас. Вона допоможе вам зрозуміти, як стати тим самим "суперпродавцем", до якого звертаються знову і знову. Вона буде корисною як досвідченим фахівцям, так і новачкам у сфері продажів, власникам бізнесу, менеджерам – усім, хто прагне досягти успіху, базуючись на глибокому розумінні потреб клієнта.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Оригінальна назва | The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation |
|---|---|
| Розмір | 21 × 14 см |
| Вага | 360 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Книгу купив тиждень тому, і вона одразу змінила моє бачення продажів. Перестав думати, як «впарити», тепер – як допомогти клієнту отримати цінність.
Загалом, прочитав книгу за вечір. Корисна, але місцями здається трохи повторюваною, хоча й кожна ідея підкріплена прикладами.
Вирішив взяти цю книгу, бо давно шукав щось про продаж як про допомогу, а не нав'язування. Сподобалось, що автор чітко розрізняє ці підходи, але хотілось би більше кейсів з українського ринку.
Переосмислення мистецтва продажу – ось що пропонує нам Брент Адамсон у своєму «Суперпродавцях». Ця праця виходить далеко за рамки шаблонних тренінгів, запрошуючи читача до глибокого занурення у природу справжнього діалогу між продавцем і клієнтом. Автор вправно розкриває, як перейти від набридливого «впарювання» до створення реальної цінності, яка перетворює покупця на довіреного партнера. Сильна сторона книги – її практична спрямованість, підкріплена численними дослідженнями та реальними прикладами. Адамсон не просто декларує принципи, а й показує, як їх втілювати в життя, враховуючи психологію споживача та динаміку сучасного ринку. Особливо цінними є розділи, присвячені виявленню справжніх потреб клієнта, а не лише його поверхневих побажань. Це дозволяє будувати довгострокові відносини, засновані на взаємній вигоді та довірі. «Суперпродавців» варто прочитати кожному, хто працює у сфері продажів, незалежно від досвіду. Це буде корисним і для менеджерів, які прагнуть підвищити ефективність своїх команд, і для молодих спеціалістів, які тільки розпочинають свій шлях. Книга може стати гарним доповненням до таких класичних праць, як «Сім навичок надзвичайно ефективних людей» Стівена Кові, розширюючи розуміння того, як будувати успішні взаємодії. Однак, варто застерегти: книга вимагає від читача готовності до самоаналізу та активного застосування отриманих знань. Це не пасивне читання, а заклик до дії. Часом, особливо в детальних описах методик, може виникати відчуття певної перенасиченості інформацією, що потребує часу для осмислення та інтеграції. Незважаючи на це, «Суперпродавці» – це цінний внесок у розуміння сучасної торгівлі, де головним активом стає не товар, а глибоке розуміння людини.
❓ Поширені запитання
Брент Адамсон — автор бестселерів у сфері бізнесу та продажів, чиї праці видаються українською мовою з 2018 по 2025 рік. Разом із Меттью Діксоном він провів глибоке дослідження тисяч продавців, щоб розвінчати міфи про ефективність… повна біографія →
