82
Чемпіони продажів
✍️ Брент АдамсонЯк розвінчати міф про те, що у продажів найважливіші стосунки з клієнтом, і чому кращі результати дають ті, хто кидає виклик покупцям.
«Чемпіони продажів» Брента Адамсона та Меттью Діксона спростовують традиційні уявлення про ефективність продавців. Дослідження показує, що найкращі спеціалісти не просто будують довірчі стосунки, а активно кидають клієнтам виклик, що робить їх найбільш результативними. Книга пояснює, які саме якості відрізняють чемпіонів від середняків і як ці навички можна сформувати в будь-якого співробітника. Видання стане у пригоді керівникам та менеджерам, які прагнуть оптимізувати роботу відділу продажів.
Книга вийшла у видавництві «Скіф» 2025 року.
📝 Опис книги: Чемпіони продажів
Меттью Діксон і Брент Адамсон кидають виклик традиційним уявленням про сферу продажів. Провівши глибоке дослідження кількох тисяч продавців у різних індустріях, вони розвінчали загальноприйняту точку зору про те, що в комплексних продажах найефективнішими є ті продавці, які вибудовують відносини з клієнтом, і що саме вони формують високорезультативну команду. Виявляється, все з точністю до навпаки: саме ці продавці відрізняються найменшою результативністю. Найкращі продавці не просто вибудовують із клієнтами стосунки, вони кидають їм виклик. Якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавця середнього рівня. Про те, як це зробити, читайте в цій книзі. Вона допоможе вам ідентифікувати Чемпіонів у своїй компанії, змоделювати їхній підхід, впровадити його в команді продажів і значно збільшити загальну ефективність бізнесу.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Бо ця книга – це справжній скарб для кожного, хто прагне досягти реальних успіхів у сфері продажів, незалежно від віку чи досвіду. Якщо ви менеджер, який хоче покращити свої показники, підприємець, який будує власну справу, або ж просто людина, яка цікавиться психологією взаємодії та вмінням переконувати, ця книга для вас. Брент Адамсон не просто ділиться теоріями, а пропонує практичні, перевірені стратегії, які допоможуть вам зрозуміти глибинні потреби клієнтів та ефективно їх задовольняти. Ви отримаєте інструменти для побудови міцних стосунків, подолання заперечень та, як наслідок, збільшення продажів. Це посібник, що дасть вам чітке розуміння, як стати справжнім чемпіоном у своїй справі.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 20,5 × 14,5 см |
|---|
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
У лабіринтах сучасного бізнесу, де конкуренція невпинно зростає, а споживач стає все більш вибагливим, пошук дієвих інструментів для досягнення успіху в продажах перетворюється на справжню науку. Саме тут на сцену виходить "Чемпіони продажів" Брента Адамсона – книга, що пропонує не просто набір порад, а глибоке занурення в психологію взаємодії, побудовану на багаторічному досвіді та дослідженнях. Адамсон вдало уникає привабливих, але порожніх обіцянок. Натомість, він методично розкладає по поличках, як справжні майстри продажів досягають своїх вражаючих результатів. Сила цієї праці – в її практичності та науковій обґрунтованості. Автор не задовольняється поверхневими спостереженнями; він аналізує поведінкові патерни, розкриває приховані мотиви, що керують клієнтами, і пропонує конкретні, перевірені стратегії для впливу. Читач отримує чіткий план дій, зрозумілий навіть тим, хто лише робить перші кроки у світі продажів. Особливо цінними є розділи, присвячені побудові довіри та ефективній комунікації – тим фундаментальним елементам, без яких жодна угода не буде по-справжньому успішною. Ця книга стане справжнім скарбом для менеджерів з продажів, керівників відділів, підприємців та всіх, хто прагне не просто продавати, а створювати довгострокові партнерські стосунки зі своїми клієнтами. Вона буде особливо корисною для тих, хто втомився від шаблонних технік і шукає глибший, більш усвідомлений підхід до своєї професії. "Чемпіони продажів" можна поставити в один ряд з такими авторами, як Деніел Пінк, чиї роботи також досліджують науку переконання та впливу, але Адамсон пропонує, можливо, більш прямий і цілеспрямований інструментарій саме для сфери продажів. Єдиним, хоча й незначним, застереженням може стати той факт, що книга вимагає від читача певної готовності до самоаналізу та впровадження змін. Легко засвоїти теорію, але справжній прогрес прийде лише з практичним застосуванням отриманих знань. Іноді, заглиблюючись у детальний розбір окремих технік, можна загубити загальну картину, тому важливо пам'ятати про цілісну стратегію, а не лише про окремі кроки. Проте, загалом, "Чемпіони продажів" – це потужний посібник, що допоможе перетворити звичайного продавця на справжнього чемпіона, здатного досягати амбітних цілей і будувати успішний бізнес.
❓ Поширені запитання
Брент Адамсон — автор бестселерів у сфері бізнесу та продажів, чиї праці видаються українською мовою з 2018 по 2025 рік. Разом із Меттью Діксоном він провів глибоке дослідження тисяч продавців, щоб розвінчати міфи про ефективність… повна біографія →
Є питання про товар?
Запитайте — менеджер передзвонить або напише, а відповідь з'явиться тут, на сторінці товару.
