82
Сила запитань. Як ефективно комунікувати та переконувати інших
✍️ Трей ГаудіЯк переконувати інших за допомогою правильних запитань без примусу та маніпуляцій.
«Сила запитань» Трея Ґауді — це посібник із мистецтва переконання, де автор використовує власний досвід юриста та політика. Книга вчить ставити правильні запитання для отримання бажаних відповідей та досягнення компромісів у будь-яких ситуаціях. Вона буде корисною тим, хто хоче впевнено обстоювати свої погляди та впливати на думку інших.
Книга вийшла у видавництві «Наш Формат» 2022 року. Переклад — Олександра Асташова.
📝 Опис книги: Сила запитань. Як ефективно комунікувати та переконувати інших
Видання про те, як стати адвокатом свого життя — людиною, яка обстоює те, у що вірить. Як переконати начальника підвищити вас? Як схилити підлітка вибрати інший факультет для вступу? Як підштовхнути людину змінити політичні погляди? Якщо коротко — без примусу й за допомогою правильних запитань. Якщо розгорнуто — краще почитайте Ґауді.
Автор ділиться уроками майже двох десятиліть у залі суду й чотирьох термінів у політиці, особистими історіями і практичними порадами. Він зосереджується на різних типах запитань, щоб отримати певну інформацію, почути бажану відповідь або просто розбурхати емоції. Ґауді розповідає про власні помилки, розмову, що змінила його погляди на кримінальне правосуддя, і про допит Джеймса Комі стосовно Гілларі Клінтон. І все це для того, щоб ви навчилися ставити правильні запитання й досягати бажаного чи компромісного.
Для всіх, хто хоче впевнено висловлюватися, обстоювати свої погляди та впливати на думку інших. Особливо актуально для юристів, політиків, журналістів і піарників.
Відгуки про книгу "Сила запитань"
Якби я обирав когось обстоювати мою позицію, це був би Трей Ґауді — людина, здоровому глузду якої найбільше довіряю. Його аргументи та книжка — авторитет для мене. Лу Гольц, тренер із «Зали слави», автор бестселера «Перемоги, програші й уроки»
Книжка показує, як ставити запитання, щоб достукатися до людей і отримати відповіді, що допоможуть приймати рішення і зробити комунікацію ефективнішою. Шон Генніті, радіо- і телеведучий, автор бестселера «Живи вільно або помри»
Цитати з книжки Трея Ґауді
Нагоди для переконання: від зали суду до власної вітальні
Не треба працювати в суді, щоб захищати інших. Не треба працювати в Конгресі, щоб обстоювати свою думку. Нагод для переконання в нас задосить: від зали суду до власної вітальні, від присяжних до керівництва, від сторони захисту по той бік судової зали до клієнта по той бік робочого столу. Можливостей і потреб шукати не треба — вони на поверхні.
Майстри переконання слухають стільки само, скільки й говорять. Ставлять стільки само запитань, на скільки й відповідають. Запитання — це більше, ніж звичайна передумова для отримання інформації. Правильні запитання правильної миті можуть стати найефективнішим інструментом у вашому арсеналі, коли треба переконати когось у своїй — або чужій — позиції.
У вашому житті будуть інші ситуації й розмови — не як у суді. Але ніколи не зарано подумати, як можна вплинути на оточення, у якому ви живете, працюєте і любите.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книга – справжній провідник у світ справжнього діалогу, де ви більше не будете відчувати себе самотнім співрозмовником. Трей Гауді навчить вас ставити запитання так, аби люди самі відкривали для себе ваші ідеї та щиро хотіли з вами погоджуватися. Ви отримаєте практичні інструменти для побудови міцних стосунків, вирішення конфліктів та переконання будь-кого, від колег до близьких. Це видання чудово підійде тим, хто втомився від монологів, прагне покращити свої навички спілкування, незалежно від віку, чи то студент, молодий спеціаліст, чи досвідчений керівник, хто прагне досягти більшого у професійному та особистому житті.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Оригінальна назва | Doesn't Hurt to Ask: Using the Power of Questions to Communicate, Connect, and Persuade |
|---|---|
| Розмір | 21 × 14 см |
| Вага | 360 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Дійсно корисна книга! Купив, щоб покращити комунікацію з командою, і вже бачу результати.
Загалом, сподобалося. Купила, читала з цікавістю, але місцями здалося, що автор трохи повторюється.
Чудова книга, яка змінила мій підхід до спілкування. Купила, прочитала за вечір – тепер намагаюся більше питати, аніж нав’язувати.
Зрозумів, як важливо переходити від монологів до діалогу. Купив цю книгу, читав, робив нотатки, тепер використовую техніки на роботі.
Придбала книгу, читала, щоб навчитися ефективніше переконувати. Зміст чудовий, але хотілося б, щоб видання було на кращому папері.
Ключ до порозуміння, що ховається за влучним запитанням, – це саме те, що відкриває нам Трей Гауді у своїй книзі «Сила запитань». Немов досвідчений садівник, автор розкриває тонкощі вирощування міцних паростків діалогу, де насіння слів проростає не примусом, а щирим бажанням бути почутим і зрозумілим. Це не про маніпуляції чи хитромудрі техніки, а про глибоке розуміння психології спілкування, де головним інструментом є не красномовство, а вміння ставити правильні запитання. Гауді майстерно демонструє, як перейти від одностороннього потоку інформації до справжньої двосторонньої взаємодії. Він показує, що запитання – це не просто запити на інформацію, а потужний інструмент для того, щоб людина сама прийшла до потрібного висновку, побачила логіку ваших думок, відчула зв'язок. Автор пропонує конкретні, практичні поради, як формулювати запитання, що стимулюють мислення, викликають довіру та спонукають до співпраці. Читаючи, легко уявити себе в ситуації, коли завдяки влучно поставленому запитанню можна розрядити напружену розмову, знайти спільну мову з опонентом чи навіть переконати тих, хто був налаштований скептично. Ця книга стане справжньою знахідкою для менеджерів, переговорників, учителів, батьків – та, зрештою, для будь-кого, хто прагне покращити якість своїх стосунків та ефективність комунікації. Вона нагадує роботи Дейла Карнегі чи Стівена Кові, але з акцентом саме на вербальних інструментах, що дозволяють іншим самим дійти до бажаного результату. Це як навчитися не просто рибалити, а й пояснювати, чому саме ця водойма найкраща, так, щоб людина сама захотіла взяти вудку. Єдине, що може дещо стримувати, – це потреба у постійній самодисципліні та практиці. Техніки, запропоновані Гауді, вимагають свідомого застосування, а не миттєвого переходу до автоматизму. Іноді, занурюючись у процес постановки запитань, можна забути про важливість вміння слухати відповіді. Але це радше не недолік книги, а виклик для читача – використовувати отримані знання комплексно.
