82
Змініть звичний сценарій. Як змусити людей вважати вашу ідею своєю
“<p>По-перше, це книга для підприємців та фаундерів. Якщо вам постійно потрібно шукати інвестиції або переконувати партнерів у масштабуванні проєкту — ці методи зекономлять купу нервів.</p><p>По-друге, вона підійде менеджерам з продажу та переговорачам високого рівня. Те, що описує Клафф, допомагає вийти з позиції «прохача» в позицію експерта, який приходить із рішенням.</p><p>Третя категорія — лідери команд та керівники. Якщо ваша мета — надихати людей і робити так, щоб вони самі захотіли впроваджувати ваші зміни …
Як змінити правила гри в переговорах за допомогою психології префреймінгу та переконати будь-кого у своїй правоті.
📝 Опис товару: Змініть звичний сценарій. Як змусити людей вважати вашу ідею своєю
Ви намагаєтеся продати ідею, але вас не чують? Або ще гірше — ви переконуєте людину, а потім вона відчуває, що її просто «розвели». Орен Клафф пропонує інший шлях. Замість звичних методів переконання він introduces концепцію «префреймінгу». Це спосіб змінити саму структуру розмови так, щоб ваша ідея виглядала не як пропозиція, а як рішення проблеми, яку людина навіть не помічала.
Книга побудована на психологічних механізмах сприйняття. Автор пояснює, чому ми схильні відкидати круті стартапи та як перехопити контроль над діалогом, не виглядаючи при цьому агресивним продавцем. Це інструментарій для тих, хто хоче впливати на рішення інших, зберігаючи авторитет і спокій.
⭐ Відгуки покупців
Оцінка Mirava
Відгуків ще немає. Будьте першим!
❓ Поширені запитання
📖 Кому варто прочитати
<p>По-перше, це книга для підприємців та фаундерів. Якщо вам постійно потрібно шукати інвестиції або переконувати партнерів у масштабуванні проєкту — ці методи зекономлять купу нервів.</p><p>По-друге, вона підійде менеджерам з продажу та переговорачам високого рівня. Те, що описує Клафф, допомагає вийти з позиції «прохача» в позицію експерта, який приходить із рішенням.</p><p>Третя категорія — лідери команд та керівники. Якщо ваша мета — надихати людей і робити так, щоб вони самі захотіли впроваджувати ваші зміни в процесах компанії, вам варто розібратися з механікою впливу автора.</p>
