82
Змініть звичний сценарій. Як змусити людей вважати вашу ідею своєю
✍️ Орен КлаффЯк переконувати людей, змінюючи їхній сценарій мислення та змушуючи вважати вашу ідею власною через правильне подання інформації.
«Змініть звичний сценарій» Орена Клаффа — це практичний посібник із психології переконання, що розкриває механізми сприйняття ідей мозком. Автор пояснює, як правильно збирати, обробляти та подавати дані, щоб вони не вилетіли через вухо, а стали частиною світогляду співрозмовника. Книга навчає вирізнятися серед конкурентів, керувати діловими переговорами та продавати ідеї ефективно. Вона буде корисною для підприємців, маркетологів та менеджерів, які хочуть покращити навички впливу на людей.
Книга вийшла у видавництві «Vivat» 2021 року.
📝 Опис книги: Змініть звичний сценарій. Як змусити людей вважати вашу ідею своєю
"Інформація не просто магічним чином переноситься із зовнішнього світу в мозок. Це процес. Вам потрібно осягнути щось у вашому середовищі за допомогою чуттів (зібрати дані), зрозуміти, що ви бачите (обробити дані) та запам’ятати на майбутнє (зберегти дані). І поки ваш мозок осягає, обробляє та зберігає нову ідею, вам треба задіяти правильний рецептор ідеї, який чекав би на цю інформацію, або ж вона вилетить через вухо і швидко забудеться."
Чому варто обрати книгу "Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю"?
Ця книга, написана Ореном Клаффом, є різновидом практичного посібника, який допомагає людям навчитися ефективно продавати й переконувати інших під час співбесід, ділових переговорів та презентацій.
Автор, який має великий досвід у сфері продажу та переговорів, ділиться своїми секретами та стратегіями, які допоможуть вам стати більш переконливим і досягти успіху в різних аспектах бізнесу та особистого життя.
Орен Клафф навчає читачів вирізнятися серед конкурентів, змінювати стандартні сценарії переговорів і змушувати інших діяти на вашу користь. Книга містить цікаві інсайти та приклади з реального досвіду автора, які допоможуть покращити ваші навички у продажах та взаємодії з людьми.
Жанр - психологічна література.
Кому варто обрати книгу "Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю"?
Ця книга може бути корисною для підприємців, маркетологів, менеджерів та всіх, хто бажає покращити свої навички переконування і здатність продавати ідеї, товари чи послуги більш ефективно.
Щоб купити цю книгу, зробіть замовлення на сайті Readeat. Доставка поштою – від 1 до 3 днів. Вартість доставки визначається тарифами пошти.
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книга – справжній ключ до ефективного спілкування та переконання, який допоможе вам вийти переможцем з будь-якої ситуації. Орен Клафф розкриває психологічні механізми, що лежать в основі людського сприйняття, і вчить, як їх використовувати, аби ваші ідеї ставали зрозумілими, близькими та, головне, прийнятними для інших. Це не про маніпуляції, а про мистецтво доносити свої думки так, щоб вони знаходили відгук і викликали бажання діяти. Книга стане в пригоді кожному, хто прагне покращити свої навички в переговорах, продажах, управлінні проєктами, та й просто в повсякденному спілкуванні – від студентів до досвідчених менеджерів, від молодих спеціалістів до тих, хто вже має певний досвід. Якщо ви хочете, щоб ваші слова мали вагу, а ваші ідеї знаходили прихильників, ця книга – ваш надійний помічник.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 20,5 × 15 см |
|---|---|
| Вага | 300 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Купив книгу, прочитав – це просто відкриття! Клафф розкриває, як правильно ставити питання, щоб люди самі приходили до потрібного рішення.
Придбав для роботи, читав у потязі. Книга корисна, але деякі приклади здалися трохи американськими, потребують адаптації до українських реалій.
Зацікавило, що автор зосереджується саме на психології переконання, а не на агресивних техніках. Прочитала швидко, хотілося б більше практичних кейсів.
Зрозумів, як працює префреймінг і як його можна застосувати в будь-якій сфері. Книга дала потужний інструмент для ведення переговорів і досягнення цілей.
Купила книгу, щоб розібратися, чому деякі ідеї не знаходять відгуку в інших. Дуже сподобалося, як чітко і структуровано автор пояснює складні психологічні концепції.
Чи не час нам, справді, змінити сценарій, за яким ми живемо й ведемо переговори? Орен Клафф у своїй книзі "Змініть звичний сценарій. Як змусити людей вважати вашу ідею своєю" запрошує до радикальної переоцінки усталених підходів. Це не просто черговий посібник з продажів чи саморозвитку; це, радше, маніфест про те, як працює людський мозок, коли йдеться про прийняття рішень, і як цим можна свідомо керувати. Клафф майстерно розкриває механізми "префреймінгу" – психологічної техніки, яка дозволяє переформатувати сприйняття інформації, роблячи власну ідею не просто зрозумілою, а й бажаною для іншої сторони. Автор не обмежується сухою теорією, натомість щедро ділиться практичними кейсами, які роблять виклад динамічним і переконливим. Він показує, як розпізнати "емоційні якорі" співрозмовника та як ефективно впливати на них, щоб вибудувати довіру й досягти бажаного результату. Це вражає своєю глибиною та актуальністю, особливо в епоху інформаційного шуму, коли здатність до ефективної комунікації стає стратегічною перевагою. Книга буде особливо корисною для тих, хто професійно займається продажами, маркетингом, менеджментом, а також для всіх, хто прагне покращити свої навички переконання та ведення переговорів. Схожість можна знайти з роботами Роберта Чалдіні, де також досліджується психологія впливу, але Клафф пропонує більш прикладний інструментарій, зосереджений на зміні "сценарію" сприйняття. Водночас, варто пам'ятати, що таке потужне знання несе відповідальність. Ефективність запропонованих технік залежить від етичної позиції користувача. Необдумане застосування може призвести до маніпуляцій, що суперечить справжньому взаєморозумінню. Тому, читаючи "Змініть звичний сценарій", варто тримати в голові не лише стратегію впливу, а й мету, яку ви прагнете досягти.
❓ Поширені запитання
Орен Клафф — це ім'я, що стало синонімом ефективних переговорів та мистецтва презентації ідей. Він не є традиційним письменником у звичному розумінні, а радше практиком, який перетворив свій багаторічний досвід у сфері інвестицій та… повна біографія →
