82
Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"
✍️ Джеб БлаунтЯк укладати більше угод, отримувати вищі комісійні та долати внутрішні бар'єри під час перемовин з вимогливими клієнтами.
«Продано!» Джеб Блаунт присвячена мистецтву ефективних переговорів як невід'ємної частини процесу продажу. Автор пояснює, як поєднувати стратегічне планування з високим емоційним інтелектом для подолання опору покупців. Книга розкриває жорсткі істини комерції та дає практичні інструменти для отримання бажаного результату. Видання стане у нагоді амбітним продавцям, які прагнуть зростання дохідів та кар'єрного просування в компанії.
Книга вийшла у видавництві «Vivat» 2022 року. Переклад — Анна Цвіра.
📝 Опис книги: Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"
Хочете укладати більше угод і отримувати вищі комісійні? Маєте амбітні плани прокласти собі шлях до президентства в компанії, де працюєте? Якщо відповідь ствердна, то ця книжка саме для вас. Щойно ви зрозумієте, що перемови — повноцінна частина продажу і їх не слід розглядати окремо, як майстерний контроль над комерційним процесом буде майже встановлено.
Від вас вимагатимуть особливого налаштування й планування, тактики й техніки, а головне — високого емоційного інтелекту. Якщо життя до такого не готувало, це видання кидатиме виклик, часом тиснутиме, а деколи й змусить усміхнутися. Приберіть свої внутрішні бар’єри та відкрийте розум, бо тут, у «Продано!», повно жорстких і неприкритих істин. Сучасні покупці та спеціалісти із закупівель навчені стояти на своєму, але будьте певні: із цією книжкою ви продаватимете більше за конкурентів!
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книга – справжня знахідка для тих, хто хоче продавати ефективніше, а не просто тиснути на клієнта. Джеб Блаунт пропонує сучасний, системний підхід, який допоможе вам будувати довгострокові стосунки та досягати взаємовигідних угод. Якщо ви менеджер з продажу, підприємець, або просто людина, яка хоче краще переконувати та домовлятися, ця книга дасть вам чіткі інструменти. Вона підійде будь-кому, хто прагне вдосконалити свої навички комунікації та вивести свої договори на новий рівень, незалежно від віку чи сфери діяльності.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Розмір | 20,5 × 15 см |
|---|---|
| Вага | 415 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Купила книгу, читала із задоволенням. Все зрозуміло і по суті, хотілось би більше прикладів з українського ринку.
Надзвичайно корисна книга! Читала, щоб прокачати свої навички переговорів, і отримала безліч практичних інструментів. Тепер впевненіша у своїх силах.
Купив цю книгу, читав, щоб зрозуміти, як перейти від нав'язування до побудови довгострокових відносин з клієнтами. Все чітко і логічно, дякую!
Взяв книгу, читав під час поїздки в поїзді – ідеально. Цікаво, як автор розглядає продаж не як тиск, а як систему. Можливо, трохи повторюється, але в цілому – клас!
"Продано! Перемови, укладання угод і отримання "так"" Джеба Блаунта – це не просто чергова книга про техніки продажів, а радше глибокий аналіз того, як сучасний ринок вимагає нового підходу. Автор відходить від застарілих моделей жорсткого тиску, пропонуючи систему, що базується на розумінні потреб клієнта та побудові довірчих відносин. Сила твору криється в його практичності та відсутності "води". Блаунт чітко окреслює етапи процесу продажів, надаючи конкретні інструменти та стратегії для кожного з них. Він показує, як ефективно досліджувати ринок, виявляти справжні мотиви покупця, грамотно презентувати продукт чи послугу, працювати з запереченнями та, зрештою, укладати угоду, яка влаштує обидві сторони. Особливо цінною є його думка про те, що успішні продажі – це результат системної роботи, а не одноразової вдалої спроби. Ця книга стане справжнім скарбом для менеджерів з продажу, підприємців, маркетологів та всіх, хто хоче покращити свої навички комунікації та ведення переговорів. Вона допоможе зрозуміти, як перейти від ролі "нав'язливого продавця" до "цінного консультанта", який вирішує проблеми клієнта. За своєю суттю, "Продано!" нагадує філософію "Швидкий і повільний" Даніеля Канемана, де також йдеться про два режими мислення, але в контексті продажів – про швидкі, інстинктивні рішення та повільні, обмірковані угоди. Однак, попри всю свою цінність, варто зауважити, що успіх застосування цих технік значною мірою залежить від досвіду та особистісних якостей самого продавця. Книга надає чудовий каркас, але "життя" в нього має вдихнути людина, її вміння слухати, емпатія та гнучкість. Без цього навіть найдосконаліша стратегія залишиться лише на папері.
