82
Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися
✍️ Стівен ШиффманЕфективні техніки холодних дзвінків та переконливих презентацій для швидкого зростання продажів у мінливому світі бізнесу.
«Золоті правила продажів» Стівена Шиффмана присвячена майстерності комунікації з клієнтами. Книга розкриває методи подолання ринкових викликів та адаптації до нових продуктів. Вона стане у нагоді тим, хто прагне швидко засвоювати інформацію для кар'єрного росту.
Книга вийшла у видавництві «Центр учбової літератури» 2024 року.
📝 Опис книги: Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися
Продажі, як і весь світ, постійно змінюються, тож, щоб встигати за змінами, треба швидко вчитися. Швидкість — ключова конкурентна перевага, а гнучкість у продажах — здатність миттєво засвоювати потрібну інформацію і використовувати її з користю для справи. Експертка з продажів Джил Конрат покаже, як точно визначити ключові для вашої роботи навички, виокремити найефективніші методики та знайти свіжі рішення збільшення продажів.
Хочете стати справжнім майстром продажів, здатним розв’язати будь-яку проблему і розібратися з новими ринками, продуктами і клієнтами? Тоді прочитайте цю книгу, і успіх не змусить вас чекати.
📖 Розбір книжки
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Тому що ця книга – справжній скарб для тих, хто хоче стати майстром продажів, а не просто продавцем. Тут ви знайдете 75 дієвих, перевірених часом технік від Стівена Шиффмана, які допоможуть вам долати страх перед холодними дзвінками, проводити презентації, від яких неможливо відвести погляд, та створювати комерційні пропозиції, які просто не залишать шансів конкурентам. Це посібник для молодих спеціалістів, досвідчених менеджерів, підприємців та всіх, хто прагне перетворити свої продажі на справжній успіх. Якщо ви хочете навчитися говорити мовою клієнта, розуміти його потреби та пропонувати саме те, що йому потрібно, ця книга – ваш надійний помічник.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Надзвичайно корисна книга! Купила і одразу почала застосовувати техніки на роботі – вже відчуваю результат.
Придбав цю книгу і не жалкую. Читав її, щоб прокачати свої навички у продажах, і знайшов багато практичних інструментів.
Звичайно, 75 технік – це багато, але я вже обрала найефективніші для себе. Читала потроху, але кожна порада – золото!
Купив, бо займаюсь активними продажами, і книга виправдала очікування. Читав, виділяючи ключові моменти для подальшого використання.
Довго шукав практичний посібник з продажів. Купив цю книгу, прочитав за пару вечорів і вже впроваджую деякі поради.
Книгу купив, читав з цікавістю, але дещо застарілі приклади. Переклад місцями не зовсім вдалий, хотілося б більш сучасного підходу. Але загалом – непогана збірка технік.
У світі, де майстерність переконання стає ключовим інструментом успіху, поява книги Стівена Шиффмана "Золоті правила продажів" є подією, що заслуговує на увагу. Автор, якого справедливо називають експертом у своїй царині, пропонує читачеві справжній скарб – 75 практичних технік, що охоплюють найважливіші аспекти торговельної діяльності: від першого, часто найскладнішого, холодного дзвінка до створення комерційних пропозицій, від яких, за обіцянкою, неможливо відмовитися. Сила цієї праці полягає у її неабиякій конкретиці. Шиффман не розпливається у загальних роздумах, а пропонує чіткі, дієві інструменти, розкладені по поличках. Кожен розділ – це набір стратегій, які можна одразу ж застосувати на практиці, відточуючи свої навички. Ця книга стане незамінним помічником для тих, хто прагне не просто продавати, а продавати ефективно, будуючи міцні стосунки з клієнтами. Вона сподобається молодим спеціалістам, що лише починають свій шлях у продажах, а також досвідченим менеджерам, які шукають нових підходів та прагнуть вдосконалити свої знання. Її можна порівняти з ретельно підготовленим набором інструментів для майстра – кожен елемент має своє призначення і допомагає досягти бажаного результату. Однак, варто зауважити, що попри свою практичність, книга вимагає від читача активного включення та певної готовності до експериментів. Не варто сприймати ці 75 правил як догму, а скоріше як ефективний каркас, який потрібно адаптувати до власних умов та специфіки ринку. Іноді, надмірна зосередженість на техніках може дещо нівелювати важливість щирої емпатії та глибокого розуміння потреб клієнта, що також є невід’ємною частиною успішних продажів.
