82
Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися
“По-перше, це маст-хев для менеджерів з продажу (sales managers), які працюють «в холодну». Якщо ви відчуваєте, що застрягли на одному рівні і вам не вистачає саме технічних прийомів у діалозі — книга допоможе. По-друге, вона буде корисною підприємцям та власникам малого бізнесу. Коли вам потрібно особисто презентувати свій продукт інвесторам або великим партнерам, ці навички врятують ситуацію. По-третє, книга підійде копірайтерам та маркетологам, які займаються написанням комерційних пропозицій. Ви зрозумієте логі…
75 конкретних технік для холодних дзвінків, презентацій та комерційних пропозицій від експерта з продажів Стівена Шиффмана.
📝 Опис товару: Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися
Це практичний посібник для тих, кому щодня доводиться працювати з людьми та переконувати їх. Стівен Шиффман не дає абстрактних порад про «успішний успіх», а розбирає конкретні інструменти: як правильно почати холодний дзвінок, щоб вам не поклали слухавку, як структурувати презентацію та як скласти комерційну пропозицію, яку реально вивчатимуть, а не викидати в кошик.
Книга побудована за принципом збірки технік. Ви знайдете тут 75 окремих прийомів, які можна одразу брати в роботу. Це не теоретичний підручник, а набір готових сценаріїв для роботи з запереченнями та вибудовування діалогу з клієнтом. Структура дозволяє швидко знайти потрібний кейс, якщо у вас «запік» продаж або ви готуєтесь до важливої зустрічі.
⭐ Відгуки покупців
Оцінка Mirava
Відгуків ще немає. Будьте першим!
❓ Поширені запитання
📖 Кому варто прочитати
По-перше, це маст-хев для менеджерів з продажу (sales managers), які працюють «в холодну». Якщо ви відчуваєте, що застрягли на одному рівні і вам не вистачає саме технічних прийомів у діалозі — книга допоможе. По-друге, вона буде корисною підприємцям та власникам малого бізнесу. Коли вам потрібно особисто презентувати свій продукт інвесторам або великим партнерам, ці навички врятують ситуацію. По-третє, книга підійде копірайтерам та маркетологам, які займаються написанням комерційних пропозицій. Ви зрозумієте логіку переконного тексту з точки зору клієнта. Це контент для тих, хто цінує час і хоче отримати інструмент, а не розлогі філософські роздуми.
