87
Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
✍️ Кріс Восс, Тал РазЕфективна техніка ведення переговорів та практичні прийоми, які допоможуть отримати бажане в ділових стосунках та вдома.
Книжка «Ніколи не йдіть на компроміс» Кріса Восса пропонує техніку ефективних переговорів. Автор понад 20 років працював перемовником ФБР і показує, що напрацьовані прийоми ефективно застосовуються в будь-якій сфері. У виданні розкрито, чому емоції є основою результативних переговорів, а також як ставити запитання й уникати поспіху. Видання підійде для найширшого кола читачів, які хочуть поглибити навички на роботі та вдома.
Книга вийшла у видавництві «Наш Формат» 2019 року. Переклад — Юлія Кузьменко.
📝 Опис книги: Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював перемовником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
Відгуки про книгу
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома. – Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане. – Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»
Цитати з книги
Про удавану симпатію
Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.
Про помилки перемовин
Поспіх — одна з найпоширеніших помилок перемовників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.
📖 Розбір книжки
📖 Погляд Mirava
Чому ця книжка нам подобається
Читати цю книгу варто тим, хто хоче покращити свої переговорні навички та досягти успіху в особистому та професійному житті. Книга пропонує передовий досвід та методики, які можна застосовувати в будь-якій ситуації. Вона ідеальна для тих, хто працює у сфері переговорів, а також для всіх, хто хоче навчитися ефективно домовлятися про свої інтереси.
Це думка команди Mirava, складена за описом від видавця — не рецензія й не переказ відгуків.
📊 Характеристики
Таблиця характеристик
| Оригінальна назва | Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It |
|---|---|
| Розмір | 21 × 14 см |
| Вага | 380 г |
⭐ Відгуки читачів
Оцінка читачів
Книга «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» є незамінним посібником для всіх, хто хоче покращити свої навички переговорів. Автор, використавши свій багаторічний досвід роботи у ФБР, пропонує читачам прості та ефективні методики, які можна застосовувати в різних сферах життя. Книга написана у зрозумілому стилі, що робить її доступною для широкого кола читачів. Сильна сторона книги — це практичні поради та реальні приклади, які допоможуть читачам застосувати отримані знання на практиці.
